新剑侠情缘手游开服表:雙11預警!平臺流量告急,如何自建流量制造爆單?

新剑侠情缘手游好玩吗 www.qoizd.icu 北京全時天地在線網絡信息股份有限公司  發布時間:2018-11-16   瀏覽次數:437

1

10月份是電商人一年中緊張忙碌的籌備日子,因為年底生意火旺的時刻即將到來,從下個月開始,一波又一波的年底大促即將輪番上演:雙11、雙12、圣誕節、元旦節、春節……這些購物高峰能否抓住,決定你2018年的總體收成。

北京一德自動門有限公司目前,從各大電商平臺傳來的消息,已經開始讓人感受到咄咄逼人的流量爭奪戰開始燃起硝煙。

早在十一之前,天貓就在一次商家交流會中,坦白說今年雙十一平臺的公域流量吃緊,讓商家經營好各自的私域流量,早做準

備。

2

這里解釋一下什么是公域流量和私域流量。

公域和私域是電商平臺催生出來的術語。

根據流量來源,所謂的公域流量是指平臺內官方提供的商品展示渠道。

比如以淘寶為例,商家參加平臺的全網營銷活動、投放直通車廣告、搜索SEO排名、淘寶直播等由系統推送、展現商品所獲得的流量,就是公域流量。

而私域流量,是指商家靠自己在平臺制造內容或者社交運營獲得的流量,類似淘寶的微淘粉絲、直播間關注你的粉絲等等,都是你的私域流量。

廣義的私域流量,也包括商家在平臺外運營社交網絡,將粉絲引向平臺店鋪的流量,比如通過運營微信、微博、抖音,將粉絲引向自家淘寶店鋪購買。

天貓此番放話平臺公域流量吃緊,意思是僧多粥少,平臺有限的流量渠道不夠太多的賣家去爭搶,提醒各位賣家自己去想辦法多方引流。

連平臺自己都坦誠流量不夠分了,相信商家看到心里不住地發慌,也意味著這個旺季的流量爭奪大戰必將是一場硝煙彌漫、戰火紛飛的殘酷之戰。

 2_meitu_2.jpg

▲公域流量和私域流量劃分(部分)

 

3

那各商家如何在這場流量爭奪戰中取勝呢?

就在近期,京東商城公布今年雙十一期間的流量分發機制,稱為“賽馬機制”。

賽馬機制考核報名參與賽馬活動的商家相關數據表現,根據表現分配雙十一期間的公域流量資源。

我研究了一下京東商城的賽馬機制考核指標,實際上對所有電商平臺商家運營都有參考價值,接下來就來解讀一下:

主要有5個賽馬考核方向,包括店鋪產出、資源投入、用戶體驗、促銷情況及內容表現。

 

4

首先看店鋪產出。

也就是考核店鋪的成交金額、訂單數量、訪問人數及店鋪轉化率等電商核心指標。產出越高,平臺越愿意把流量資源多多分配給你。

其次是店鋪資源投入。

主要是看店鋪是否投入資源進行平臺外的宣傳推廣,尤其重點考核店鋪移動端訪問人數,也就是用戶通過手機App訪問店鋪的獨立IP數。

店鋪在平臺外多渠道為自家引流的行為,實質上也是在幫平臺引流,這樣的店鋪顯然更受平臺歡迎。

而在平臺主打移動戰略的當下,來自App的流量價值大于PC端,這是也為什么建議商家多在手機端引流的重要原因,因為平臺算法更重視。

 

5

第三是用戶體驗。

反映用戶體驗良好的數據包括店鋪上新數、人均點擊商品次數、店鋪訪問深度,也就單個用戶在店鋪內點擊的次數。用戶體驗數據反映了店鋪綜合運營水平。

接下來是店鋪的內容表現。

考核指標包括店鋪的粉絲數以及在私域發表的內容數。

內容數據反映出店鋪在內容和社交方面的運營水平高低,也就是重視內容電商。這在公域流量異常緊俏的當下,成為平臺分配流量的重要尺度。

最后是店鋪促銷表現。

包括店鋪內商品在各個促銷通道下的產出,主要對應大促活動銷量表現。

可以想象,大促資源嚴重緊缺的狀態下,平臺分配給你的流量如果轉化太低,對平臺來說是極大的資源浪費,所以店鋪上大促活動之前,先把轉化率做上去再說。

以上就是京東商城在2018雙十一之前對商家選拔擬定出的流量分配機制。

 3_meitu_3.jpg

▲升級后的京東平臺風向標

 

6

運營節奏上,基于雙十一時間表,京東商城賽馬考核的時間段是在活動第一天,會根據店鋪前15天的歷史數據進行排序,這15天包括:

預熱期——從10月20日到31日共10天時間;

專場期——從11月1日到9日,根據店鋪前一天的具體表現進行排序;

11高峰期——11月10日到12日一共3天時間,這期間將以每小時為單元更新排序。

商家在大促開始前,可以根據以上細則和節奏,優化店鋪數據,備戰雙十一。

 4_meitu_4_meitu_6.jpg▲雙11備戰攻略

看完以上內容你會發現,整體原理和打法各大平臺都差不多,共性都是考察商家的流量獲取能力和產品轉化率,這就是流量爭奪戰中,勝出的核心。

文章出自市場部網

 

 

會員登錄

新剑侠情缘手游好玩吗

找回密碼

合作申請留資表

*(必填)
*(必填)
*(必填)